極不平凡的2020年，對各個行業(yè)來說都是巨大的考驗，腳輪行業(yè)也不例外，訂單接連取消、客戶大幅退貨、員工不足、材料緊缺等壓力接踵而來。

難能可貴的是，在危難關(guān)頭，中山腳輪行業(yè)上下游企業(yè)抱團(tuán)取暖，依靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢大膽轉(zhuǎn)型，有的探索所新的運營模式，有的講出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有的開發(fā)新產(chǎn)品，上演了一場精彩紛呈的突圍之戰(zhàn)。

危機之下，信心比黃金還重要。疫情發(fā)生后，李有枝不斷走訪企業(yè)，了解企業(yè)所面臨的困境，并組織各個企業(yè)抱團(tuán)參加上海、深圳、廣州等地的知名展會，走訪成功企業(yè)，并對行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，組織企業(yè)尋求突圍路徑。

2020年4月7日，中山向榮腳輪制造有限公司成立的風(fēng)火事業(yè)部正式投入運行。該事業(yè)部是企業(yè)應(yīng)對危機派出的“輕騎兵”。風(fēng)火品牌選用通用型號的產(chǎn)品，依靠性價比和精準(zhǔn)定位，迅速打開了國內(nèi)市場，出貨數(shù)量大增。除此之外，隨著采購量的增加，便如便如“拼多多”一般，具備了足夠的議價權(quán)。2020年，風(fēng)火品牌的產(chǎn)值約向榮品牌的1/4，但產(chǎn)量幾乎相當(dāng)，批量采購為企業(yè)節(jié)省了20%的成本。2020年，風(fēng)火品牌的產(chǎn)值是獨立前8年產(chǎn)值的總和。品牌戰(zhàn)略不僅讓企業(yè)熬過經(jīng)濟(jì)寒冬，還在訂單回流的轉(zhuǎn)機中贏得更多客戶，為下一步發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

中山市驛路腳輪制造有限公司經(jīng)理甘平表示，在參展和培訓(xùn)過程中，他得到了啟發(fā)，決定將外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷產(chǎn)品。甘平表示，因為疫情很難外出，轉(zhuǎn)化過程很困難，多虧腳輪協(xié)會完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈， 他在協(xié)會和相關(guān)企業(yè)的幫助下，在周邊就能迅速聯(lián)系到供應(yīng)商，既節(jié)省了時間，又降低了成本。整個轉(zhuǎn)換過程只用了3、4個月，企業(yè)下半年的內(nèi)銷增長率達(dá)到100%，12月份廠房也擴大了一倍。

中山市海翔塑料制品有限公司是一家以配套出口為主的公司，經(jīng)理麥少珠告訴記者，在參加各類展覽和培訓(xùn)過程中，她受到啟發(fā)，于是該企業(yè)根據(jù)市場需求開發(fā)了新產(chǎn)品，主要是用于嬰兒車輪和醫(yī)療車上的橡膠包皮輪，新研發(fā)的產(chǎn)品銷售數(shù)量占總銷售量的2/5。新產(chǎn)品的熱銷以及成本的壓縮使該企業(yè)利潤增加，在有幾個月停產(chǎn)的情況下也能保持總產(chǎn)值不變。

風(fēng)雨過后，云開日出。隨著訂單大量回流，業(yè)務(wù)量大幅上漲，這種勢頭一直在延續(xù)。據(jù)統(tǒng)計，小欖的腳輪行業(yè)不減反增，在利潤方面比2019年增加約20%左右。

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◆文+/記者  隋勝偉 實習(xí)生 周晶
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